Als Key Account Manager B2B ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten, dit doe je middels acquisitie van je eigen prospects die je vervolgens weet om te zetten naar tevreden klanten. Je brengt de potentiële markt in kaart, je maakt zelfstandig afspraken met potentiële klanten en volgt deze op. Je voert de onderhandelingen en sluit zelfstandig de deals. Vanuit je functie rapporteer je aan de commercieel manager.

Samengevat zijn je belangrijkste taak- en functiegebieden:

• Verantwoordelijk voor het opzetten en genereren van new business, middels business development in bestaande en nieuwe markten.
• Analyseren van de bestaande markt en identificeren van nieuwe mogelijkheden.
• Het ontwikkelen van nieuwe afzetmarkten.
• Verantwoordelijk voor het opstellen, uitbrengen en opvolgen van offertes in samenspraak met het sales team.
• Aanspreekpunt voor de klant gedurende het proces van ontwerp tot levering.

Jouw werkgebied betreft Noord-West Europa waarbij de focus ligt op Nederland, Belgie, Frankrijk en de UK. Je krijgt een kick van commerciële kansen creëren en je ziet het als uitdaging om de verwachtingen van klanten steeds te overtreffen. 

Je beschikt over de natuurlijke drive en ondernemerschap om op een proactieve manier nieuwe klanten aan te trekken. Door de korte lijnen binnen Mexma kun je snel schakelen en neem je beslissingen waardoor je snel kunt handelen. Zo draag jij direct bij aan het succes van de organisatie.

Naast een HBO denk- en werkniveau, is het een sterke pré als je over enkele jaren ervaring beschikt in een vergelijkbare functie, bij voorkeur binnen de foodsector. Je hebt ervaring met het managen en uitbouwen van Key Accounts en met het onderhandelen en opvolgen van offertes.

Bovendien beschik je over een positieve, proactieve en verantwoordelijke instelling en ben je gewend om te werken met verkoop prognoses en stelt hierin je priorioriteiten. Je bent een doener die kansen ziet, goed kan incasseren en bent een echte pionier.  Je bent bereid om internationale klanten en prospects te bezoeken en beschik je over een uitstekende beheersing van de Nederlandse, Engelse taal en bijvoorkeur de Franse taal.

Proactieve, zelfstandige en ondernemende ‘hunter' met ervaring binnen de foodservices

Mexma, een familiebedrijf gevestigd in Kerkrade en opgericht in 2007, is een onderdeel van de Dossche Group. Het bedrijf heeft een sterke reputatie opgebouwd dankzij zijn gevarieerde assortiment tortilla's. Naast de welbekende Naturel vervaardigt Mexma ook andere smaken waaronder varianten met 100% volkoren, multigrain, proteïne en tortilla's verrijkt met 35% groenten. Het is hun visie om uit te groeien tot de favoriete producent van tortilla's voor klanten, consumenten en werknemers, waarbij kwaliteit, slimme samenwerkingen met klanten en consistentie centraal staan. Dossche Mills (een vooraanstaande speler in de Europese tarwemarkt) is een zusterbedrijf Mexma. Ze werken dan ook nauw samen om productcontrole te waarborgen, en hun geavanceerde productiefaciliteit staat garant voor hoogwaardige producten en slimme productontwikkeling.

Mexma maakt een stevige groei door. De laatste jaren kennen ze een groei van 40% per jaar. Jaarlijks. De ambities voor de toekomst zijn niet minder en men wil deze lijn de komende jaren doorzetten. Hiertoe zijn er tal van investeringen gedaan zoals het uitbreiden van het aantal productielijnen, opslagcapaciteit, nieuw ERP systeem en het automatiseren én robotiseren van deelprocessen. Daarnaast is men van een 3-naar een 5 ploegensysteem overgestapt en is het aantal medewerkers flink uitgebreid. Het aantal productielijnen is in 4 jaar tijd verdubbeld van 4 naar 9, momenteel is men bezig met het toevoegen van nog 1 lijn en in toekomst volgen er nog meer. Om de groei ambities verder vorm te geven is men op zoek naar een Key Account Manager B2B (Foodservices) die als doel heeft Mexma nog verder op de kaart te zetten en de markt uit te breiden.

In de rol van Key Account Manager B2B bij Mexma word je een grote uitdaging geboden in een omgeving waar energie, potentieel en innovatie de drijvende krachten zijn. De cultuur laat zich in kernwoorden omschrijven als: korte lijnen, informeel, hands-on, inhoudelijk en no-nonsense.

Je krijgt de kans om je vaardigheden verder te ontwikkelen en door te groeien binnen de organisatie. Naast een uitdagende baan binnen een hard groeiende en platte organisatie wordt er een marktconform salaris en een goed pakket secundaire arbeidsvoorwaarden geboden waaronder 25 vakantiedagen, mogelijkheden om vanuit thuis te werken, leaseregeling, laptop en telefoon.